真人当店面模特，现场试穿给客户看，甚至索性通过直播订货……在濮院羊毛衫市场的门市部里，不时看到穿着秋冬装的姑娘，淡定地变换POSE，客户一看试穿效果好，爽快下单。门市部里没有T台，可依然能变身时髦的“秀场”，并且在濮院时尚产业的服装销售这一终端环节，“秀”出更大的订单量。

经过20多年发展，濮院羊毛衫市场截至目前占地面积已达1.7平方公里，拥有18个交易区，超1.09万间门市部，有大小毛衫生产企业6000多家。在同类专业服装市场成交额呈个位数增长的情况下，今年1至6月濮院羊毛衫市场成交额达107亿元，同比增长近10%，透过濮院羊毛衫市场成交额两位数的增长，看到的是濮院时尚产业一派欣欣向荣的景象。

这其中，打好“体验牌”是关键。走进濮院羊毛衫市场，不仅有时尚的装修风格，设计新颖的卖场陈设，还有“行走的衣架子”颇称客户心意。试版模特和线上直播让门市部成了一个个秀场，激活着时尚产业的活力因子，成为赢得市场肯定、助推产业发展一股不小的力量。

“淘宝店铺上新啦！周六、日有活动……”陈钇霖把新款服装的照片发上朋友圈，静待生意“上线”，而照片里的模特正是她自己，“在拿货前，客户会看下我试穿的效果，再决定是否拿货。”

今年，陈钇霖刚在毛衫城(五区)四楼租下门市部，做起了服装批发生意。不满足于坐等客户上门的传统销售模式，她在淘宝、微博等线上平台做起了直播，“直播能快速提升销量，还能把线上客户引流到线下门店，目前通过线上销售出去的订单量在上升中。”尽管线下线上两条腿走路并不轻松，但陈钇霖显然已经尝到了甜头。

除了老板亲自上阵做模特，濮院一些商家索性把装修精美的门市部直接变成T台。

黄强的店就在陈钇霖旁边，复古的墨绿门头经镶嵌其中的暖色灯照射，在一众店铺间格外醒目，明亮的落地玻璃窗上试版模特的招聘启事同样显眼：招聘试版模特，气质佳、形象好……“她们家会在自己店铺里搞一些走秀活动，效果不错的。”谈及黄强的店，交易区工作人员沈嘉伟最深的印象就是她们在门市部里搞的走秀。“濮院的时尚味越来越浓，相较于原先在杭州做服装批发时接触的客户，濮院市场的客户更优质，合作的稳定性也更强。”去年刚入驻濮院的黄强，敏锐地捕捉着小镇时尚产业的节拍，闯出一番新天地。

无论是直播还是试版模特，说到底都是为了增加销售量。“我们门市部最忙的时候要请6个试版模特，即便这样还忙不过来，每天试衣两、三百件次。”乐缘纺织的负责人张海燕边介绍边打开平板电脑，图片库里存满了试版模特穿着新款毛衫的图片，“现在网络这么发达，很多顾客都懒得跑来跑去，为了节省时间提高效率，我们会拍摄照片直接给客户挑选，你的模特形象好，拍照好看，照片细节清楚，这些都可以帮助提高销量。”她顺手点开一张灰色短款灯笼袖开衫照片，“就模特身上的这件衣服，我们店里卖得很热，隔两天就会接到1.5万件甚至2万件的订单。”

专业的服装市场，集结了全国各地的批发商和供货商，是直接反映整个产业发展状况的一面镜子。眼下，濮院在设计、生产工艺和品质上下功夫的同时，也在市场交易环节真正从客户角度出发进行创新，通过提升时尚感和体验感，让市场“旺”得更持久一些，让时尚产业的后劲再足一些。

来源： 《钱江晚报·今日桐乡》